Zapraszamy do zgłaszania się do udziału w XIII edycji Szkoły Fundraisingu FAOO. Na wypełnione formularze zgłoszeniowe czekamy do 6 września 2026 r.!
Szkoła Fundraisingu FAOO realizowana jest w formule blended-learningu, łączącej szkolenia stacjonarne z nauką online i wykonywaniem indywidulanych zadań wdrożeniowych. W jego skład wchodzą:
- 4 dwudniowe szkolenia stacjonarne (w przypadku braku możlwości realizacji szkoleń stacjonarnych, nauka przeniesiona zostanie do przestrzeni online) poświęcone takim tematom jak źródła i metody pozyskiwania środków, elementy prawa dla fundraisera, pozyskiwanie środków od osób indywidualnych, marketing i komunikacja w fundraisingu, planowanie kampanii fundraisingowej, i innym,
- 1 warsztat online (4h) nt. komunikacji fundraisingowej w internecie,
- 4 zadania zaliczeniowe podlegające ocenie przez trenerów,
- 1 godzina indywidualnej konsultacji z trenerem lub trenerką na wybrany temat,
- 1 webinarium podsumowujące Szkołę.
Szkolenia, konsultacje, webinarium...
Szkolenie 1. Wprowadzenie do fundraisingu. Gdzie jest i czego potrzebuje moja organizacja
Prowadzący: Andrzej Pietrucha, Lidia Kuczmierowska
DZIEŃ 1. Wprowadzenie do fundraisingu
- Mapa pojęć związanych z fundraisingiem – jakie obszary kompetencyjne oraz dotyczące
zasobów i procesów wiążą się z pozyskiwaniem środków na działalność - Mity i fakty o fundraisingu ze źródeł prywatnych – czy moja organizacja jest w stanie
zaangażować darczyńców? - Fundraising niejedno ma imię - o różnych podejściach do pozyskiwania środków
- Komunikacja wizerunkowa - kilka rad i rekomendacji na początek
DZIEŃ 2. Strategiczna perspektywa fundraisingu
- Wybór strategii finansowania. Jaka powinna być struktura przychodów mojej organizacji?
- Modele finansowania organizacji – wady i zalety różnych rozwiązań
- Główne kroki planowania strategii fundraisingowej
- Cele fundraisingu - jak je formułować
- Ocena obecnie realizowanej strategii fundraisingowej
Zadanie nr 1:
Analiza obecnej struktury finansowania oraz sformułowanie rekomendacji i celów fundraisingowych.
Szkolenie 2. Metody i techniki pozyskiwania środków oraz ich prawne uwarunkowania
Prowadzący: Magda Sadłowska, Grzegorz Wiaderek
- Pozyskiwanie środków od osób indywidualnych (np. wysyłki listów, telemarketing, organizacja wydarzeń, 1,5% podatku)
- Pozyskiwanie środków przez internet (landing page i www, crowdfunding, e-mailingi)
- Budowanie bazy darczyńców (lead generation, narzędzia do rejestracji i zarządzania danymi, darowizny regularne)
- Pozyskiwanie środków od biznesu (prośby o darowizny finansowe, umowy
sponsorskie, wolontariat pracowniczy, oczekiwania firm)
DZIEŃ 2. ABC prawa dla fundraisera
- Ulgi podatkowe dla darczyńców indywidualnych i dla osób prawnych
- Zbiórki publiczne, loterie i aukcje
- Crowdfunding
- Działalność odpłatna, działalność gospodarcza
- Umowy w fundraisingu: darowizny, sponsorskie
- Prawne aspekty pozyskiwania przychodów z 1,5% podatku
- Sprawozdawczość
Zadanie nr 2
Ocena prawnych aspektów zastosowania wybranych metod pozyskiwania środkow w mojej organizacji.
Warsztat online. Podstawy komunikacji fundraisingowej w internecie
Prowadzący: Michał Serwiński
- Organizacje, fundraising i internet: krajobraz i punkt wyjścia
- Strona internetowa jako narzędzie fundraisingowe
- E-mail marketing w budowaniu relacji z odbiorcami
- Media społecznościowe i crowdfunding: rola społeczności i trendy
- Dane o darczyńcach: rodzaje, analiza i segmentacja
Szkolenie 3. Marketing i komunikacja w fundraisingu
Prowadzący: Lidia Kuczmierowska, Piotr Henzler
DZIEŃ 1: Marketing fundraisingowy
- Podstawowe pojęcia marketingu dla fundraisera
- Na jakim rynku poszukujemy pieniędzy i co wiemy o konkurencji? Nasza strategia konkurencji
- Co powinniśmy wiedzieć o darczyńcy? Darczyńca jako klient organizacji
- Segmentacja darczyńców – rodzaje segmentacji, wybór strategicznych segmentów. Najczęstsze błędy segmentacji
- Fundraising mix, czyli o projektowaniu usługi filantropijnej
- Jak budować relacje z darczyńcami - kilka prostych podpowiedzi
DZIEŃ 2: Promocja i komunikacja dla fundraiserów i fundraiserek
- Podstawy myślenia o promocji i komunikacji w fundraisingu. Mini-audyt działań komunikacyjnych. Co już robimy i co nam to daje?
- Od segmentacji do komunikacji. Grupy odbiorców i taktyki komunikacyjne.
- Jak tworzyć komunikaty fundraisingowe, by zwiększyć ich skuteczność?
- Efekty działań promocyjnych - wybrane wskaźniki i sposoby pomiaru
Zadanie nr 3
Przygotowanie komunikatu fundraisingowego (z komentarzem).
Szkolenie 4. Planowanie kampanii fundraisingowej
Prowadzący: Andrzej Pietrucha
- Model planowania kampanii w 7 krokach
- Matryca inspirowana modelem Igora Ansoffa - jak ją wykorzystać w praktyce?
- Badania darczyńców i segmentacja - podejście praktyczne
- Przykłady kampanii, które się udały i które się nie udały. Dlaczego?
- Komunikacja w kampanii. Jak stworzyć dobry apel o wsparcie?
- Ścieżka darczyńcy, baza danych, narzędzia - zestaw podpowiedzi
- Gość niespodzianka!
Zadanie nr 4
Opracowanie założeń planu kampanii fundraisingowej.
Indywidualne konsultacje
Osoby, które spełnią warunki ukończenia Szkoły mają możliwość skorzystania z godziny indywidualnej konsultacji na jeden z tematów omawianych przy okazji poszczególnych zajęć. Formę konsultacji ustala bezpośrednio trener lub trenerka z zainteresowaną osobą.
Webinarium zamykające Szkołę
- Wnioski z oceny planów przygotowanych przez uczestników – lekcje do zapamiętania
- Co dalej po kursie? Kilka wskazówek wdrożeniowych i dotyczących dalszego rozwoju
- Zakończenie Szkoły
Każdy moduł składa się z komponentu e-learningowego (oznaczającego samodzielne zapoznanie się z materiałami edukacyjnymi udostępnionymi online na platformie Kursodrom), dwudniowego szkolenia stacjonarnego (w przypadku braku możlwości realizacji szkoleń stacjonarnych, nauka przeniesiona zostanie do przestrzeni online) oraz wykonania zadania zaliczeniowego polegającego na wykorzystaniu treści przekazanych podczas zajęć do planowania fundraisingu we własnej organizacji.